1. 생각을 글로 바꾸는 다섯 단계 물음 - 논리 품새
논리의 기본 동작
-결론이 무엇인가?
-근거가 있는가?
-근거가 정당한가?
-근거가 충분한가?
-결론과 근거를 현실에 적용할 때 문제는 없는가? : 데블스 애드버킷 쓰기
2. 분량과 시간, 내용과 결론을 분명히 하라. - 얼개 잡기
-몇 시간동안 말해야 하는가?
-어느 정도 분량으로 써야 하는가?
-쓰고 말할 내용을 갈래잡아야 할 때 : 본질을 짚는 구체적인 사례부터 찾아보라.
-핵심 문장을 뚜렷하게 하자.
-ex) 대학입시의 문제점을 논하라 -> 대학입시의 문제점을 현재와 같은 입학사정관제 하에서 공정한 평가가 가능한지를 중심으로 논하라
3. 선택과 집중 - 설득력을 높이는 글쓰기 병법
-너무 큰 주제를 세분하여 목표 대상에 맞춘다.
-ex) 자유와 평등의 관계에 대해 논하라 -> 경제 분야에서 자유란? 학교에서 자유란? 이런 식으로 세분화해서 목표 대상에게 맞추자.
-필요 없는 논의를 솎아낸다. 짧고 굵게 상대방 귀에 들릴 법한 내용만 말할 것.
4. 포인트, 템포, 절제 - 횡설수설에 질서를 입히는 논리 트라이앵글
-분명한 포인트
-늘어지지 않는 템포 : 히틀러의 연설, '박수칠 때 떠나라' 군더더기 없는 퇴장
-더 듣고 싶은 욕구가 있을 때 끝낼 줄 아는 절제력
5. 정교한 수사로 논리에 느낌표를 찍어라. - 어휘 고르기
6. 반복은 논리보다 힘이 세다. - '짝짓기'와 '말떼 전략'
7. 설득은 분위기에서부터 이루어진다. - 촉발 효과
8. 두뇌가 군침 흘리게끔 쓰고 말하는 기술 - 4C
-윌링햄의 4C
-'원인과 결과' causality
-'갈등' conflict
-'복잡성' complication
-'성격과 모양새' character
-ex) 식물의 광합성 작용 : 먼저, 원인과 결과가 있는 '스토리'로 엮는다. 두 번째, 광합성 작용에서 부딪히는 문제 상황을 설명한다. 예컨대, 물에만 꽃아 키우는 대나무가 양분 없이도 잘 자라는 이유는 무엇인가? 등의 물음을 던진다.
세 번째, 광합성을 화학적으로 설명하면서 걸맞은 비유를 든다.
9. 관심과 흥미를 일깨우는 감정 공식 - ECS
-존 메디나의 ECS
-emotionally competent stimulus 이론
-위기와 위협 : 내년도 세계경제 흐름 분석 ->급변하는 세계경제, 위기의 핵심은?
-성적 매력 : 한류가 유럽에서 성공할 가능성은? -> 왜 프랑스는 소시에 열광하나
-친숙하고 익숙한 것 :
10. 배를 띄우려면 짐을 버려라 - 문장 다이어트
11. 은근한 결론은 설득력이 두 배 - 논리 관심법
-토끼몰이 하듯이 길은 몰아두지만, 결론을 독자가 내리도록 넘긴다.
12. 어젠다 세팅 - 단결할때는 '명분' 에 , 공격할때는 '이익'에 주목하라.